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　　移动互联网的飞速发展，手机APP软件持续的增长。那么从APP建立到市场推广成为大家现在普遍比较关心的问题。我也做了一款叫做“蚂蚁销售”的手机APP，一个分享业务信息的销售圈。它最核心的功能是免费信息发布，以佣金的形式，鼓励人人参与销售，是一款高效销售助手软件。今天我就根据该产品《蚂蚁销售》从建立到市场推广过程中，总结的一些相关的经验跟大家分享一下。有不好得地方，欢迎拍砖。

　　一、建立产品

　　1.发现问题：（产品主要解决什么问题）：

　　1、（主）市场推广销售难（公司，销售员，需要客户来购买产品或服务）

　　2、（附）个人缺少赚钱渠道（工作难找，工资低）

　　2.产品与市场的契合点：（产品于用户的联系）

　　1、公司/销售员 需求：业绩-高工资

　　2、个人/兼职 需求：赚钱获得额外收益

　　3.需求分析：

　　1、用户分析：(是否刚需)

　　1、公司/销售人员，业绩关系生存 （刚需）

　　2、用户：个人/兼职，可用可不用 （一般需求）

　　2、市场分析：（市场规模）

　　用户：企业/公司/销售人员/兼职/个人 市场规模足够大

　　3、变现能力：（盈利能力）

　　公司注册服务费 平台成交收取服务费 增值费用 广告费用等

　　4.解决方案：（如何解决上述的问题）

　　我们产品《蚂蚁销售》是这样解决推广销售难题：

　　1、业务信息共享：公司和销售员，可以将业务信息发布出来，同时标注一定的奖励佣金，以佣金的形式鼓励平台其它用户帮助推广宣传销售。平台用户互帮、互推，有效提升销售业绩。

　　2、人脉资源共享：平台个人用户，可以在平台上选择合适的业务信息，推荐身边有需求的意向客户信息给服务商家，成功签单后，赚取丰厚佣金，个人好赚钱。

　　销售员之间通过业务共享，人脉资源共享，以此合作共赢。

　　5、产品功能及流程设置：（蚂蚁销售）

　　PS:产品最初设计保证轻松进入使用，保证走通基本流程。

　　1、基本功能：

　　（主）信息发布 信息展示 在线沟通 推荐客户

　　（副）发现 知识分享 吐槽

　　2、操作流程：

　　发布任务：下载-注册-发布任务-获得客户信息-处理中-成功支付佣金

　　推荐客户：下载-注册-挑选业务-推荐客户-处理中-成功获取佣金

　　产品大概的定位和功能都已经确定，接下来就开始产品开发和验证需求。

　　二、推广宣传

　　1.（核心思想）产品验证与试错。(推荐《精益创业》这本书)

　　（主）通过MVP(一个最小可行产品）验证产品需求。通过用户反馈，修改迭代产品。

　　MVP 需满足基本条件

　　1.快速反馈渠道（用户能快速将反馈信息传达给团队。例如留言/反馈邮箱/电话）

　　2.官方消息展示（推送官方信息的展示渠道，例如公告，系统推送等。告知用户产品的变化）

　　3.快速迭代自动升级。MVP 是一个原型，需要不断的优化和迭代，而迭代过程需要平滑，能够自动升级，设计提升升级的功能，而不是让用户去寻找升级。

　　2.选择平台

　　产品上线平台选择 成本-回报

　　IOS ： APP Store

　　安卓：众多的移动分发平台

　　注：新的应用平台应用不多，作为首发平台也许能够得到更高的曝光率。

　　3.用户调研

　　（主）让用户快速的使用上产品，让用户体验到产品的功能，才能真正了解用户的意图，不断的获得反馈，同时多与用户沟通，发现产品问题缺陷，不断调整完善。

　　4.了解和筛选用户

　　如何寻找好的种子客户，初期运营的重要部分。

　　1.什么是种子用户？

　　- 有冒险精神，敢于试用新产品的人。

　　- 早期的产品用户。

　　- 拥有成为核心用户的潜力

　　种子用户必须是产品朝向的目标客户，目标客户能帮助产品建立有效的秩序和类容。

　　种子用户获取：商业模式保密，减少产品蝗虫

　　1.身边亲戚/同事/朋友/同学。

　　2.身份审核：公司名/销售人员才能使用。

　　5. 从细节着手

　　产品细节处需要细心打磨，细节决定成败。

　　产品细节：界面 、用户体验、操作流程、帮助说明 等

　　6. 依靠平台而动

　　选择好的平台，通过平台引流公司快速成长，相互反哺。

　　- 社交平台 电商平台 搜索平台 分发平台等相关平台

　　- 第三方注册等接入，国内通用（QQ/微信/微博），同时可以将产品动态分享到上述平台，赚取转化用户。

　　- 通过和平台战略合作，获取平台资源，相互反哺。

　　7. 借取第三方数据

　　数据类容积累是成长的过程，也是阻碍新产品入侵的护城河。

　　- 导入数据 - 接纳数据

　　初期，用户数量较小，用户参与度低，采用取巧的方式暂时缓解用户不足问题。

　　营造伪繁荣

　　早期 编写一些人物，做出一个活跃的假象，掩盖早期信息不足问题。

　　注意：一个新的产品无法吸引人们的目光，不是立刻投入资金营销广告营销。

　　- 为什么别人不用这个产品?

　　- 是没有足够的内容 / 用户？

　　- 产品存在严重问题？

　　没有可以创造出来，当用户群建立完成，删除前期制造的伪用户资源也没关系。

　　5. 内容营销

　　营销方式：QQ/群体/微博/微信/贴吧/知乎 等大量的网络社区聚集了大量用户的目光，而这些地方也成了内容营销最好的聚集地。

　　微博为例：建立产品官方微博，配置专门的新媒体运营人才，持续不断输出内容，可以吸引大量的粉丝帮助转发和分析，

　　此时再配一些活动，更有可能制作微博热点话题，吸引更广大的用户投入其中。

　　微信官网 / 创业平台 / QQ群 / 论坛 / 博客 等

　　内容涉及：

　　1、“标题党” ，一个好的标题更能吸引用户的目光。

　　2、调查显示：篇幅较长的文章比较短的文章分享次数更多。

　　3、用户看来，长文一般蕴含更丰富的知识，更值得转发和分享，尽管他们自己不看。

　　4、参与感：设计讨论性 / 互动性的内容，让用户有参与感，参与感能够丰富用户投入的时间和精力，并让用户免费为产品做推广。

　　5、列入文章结束： 有什么问题可以相互沟通，点评之内

　　6. SEO ASO

　　SEO:优化关键词的密度和数量、外链的数量、页面结构优化等多种方法。

　　ASO:XXX-XXXXXXXXX“格式的APP名称

　　7. 嵌入式外链和挂件

　　平台引入其它外链信息，增加自己的业务资源。

　　8. 线下推广

　　发传单 / 开展扫码线下活动等

　　地推： 环境选择 / 地区选择 / 人群选择

　　例如：

　　- UBER 早期选择多雨旧金山进行使用。

　　- 免费WIFI服务，弹出网页，显示推广内容。